大昌集团

各位高管、全体销售员工，面对后半年更加残酷行业竞争，为了实现后半年经济目标达成，更为了为公司生存，集团特制定1-7项规定及调整，要求贯彻执行，

快速落地见效果：

1.正式执行：7月1号起，对销售单兵以“销量、单综考核为主”的激励、绩效考核办法，同时宣传“挣钱光荣、亏损可耻”的思想导向，开展多卖盈利车型竞赛活动！要求每日公布单兵排名，暂由集团人资部监督考核；

品牌讨论：通报内容销量、单综、盈利车销量， 品牌总要大力开展品牌内的盈利车型竞赛活动，集团给与品牌专项激励政策支持。

2.正式推行：7月1号起，大昌集团推行开展全员营销竞赛活动，实现“循环销售模式”；执行公司全员营销、全员集客，对除销售顾问外的员工进行“月销一台车或月推荐一个高潜”的暂行考核办法，执行日销售、日奖励的激励政策，对表现突出者集团授予个人荣誉，并执行日通报制度，由杨蓬副总裁监督考核；

品牌讨论：每日通报表公布，日历跟踪，营销倡议，不是强制考核，新能源品牌总建议：以集团所以品牌的为范围推荐高潜客户，匹配推荐奖励。集团统筹各店的营销工具共享，激励政策宣导 。

3.严格执行：总裁1号令，高管认清现实:做不好线上OTO营销，没有第二条路可走；加强线上OTO营销措施，特别是“线上邀约质量”考核，强调线上 OTO双结构考核，执行重奖重罚措施，花重金打造线上营销优秀团队，培育线上营销N个标杆店；

品牌讨论：线上OTO双结构考核，真正实现质量提升。请第三方机构专项培训辅导。线上OTO模式是什么？花重金打造：硬件+软件+培训+绩效。

4.末位考核：7月1号起，执行新车销售各单项业务未达标 90%以下，倒数排名第一的“总经理或总监降职一个月行政处罚”的暂行考核办法。对14、34、43、44、46、53 厂考核总监，免考核公司 17、28、47、49 厂；

品牌讨论：高管的竞赛活动，核心五项一级按达成率考核，①单综，②销量，③分期，④单裸，⑤用品，⑥二手车。 利润完成可豁免考核。

7月执行销售六个单项达成排名，高管末位行政考核。

考核单项：①单综，②销量，③分期，④单裸，⑤用品，⑥二手车。

考核规则：①六个单项的一级指标达成率未达 90%以下店倒序排名；②考核达成率倒数第一名的总经理或总监。

豁免条件：利润完成豁免考核。

5.☆差额追赶：7月对未达95%的各单项执行“双优选差额日跟踪考核”暂行考核办法；豁免条件：①有红星公司豁免，②17、28、47、49 厂豁免，只通报未达标。

公司要求各公司配套：①差额提升激励，②制定差额考核工具，③差额考核办法；

品牌讨论：聚焦落后 10 家，跟踪豁免①利润跟进度的，②预测能达成的。

线上营销、全员营销的目的是为了高质量的完成厂家销量任务，实现效益最大化，而不是盲目冲量、增量。

6.☆品牌跟踪：7月将奥迪、红旗品牌的各店，列为 A 级日跟踪店，重点提升厂家销量考核，重抓单兵日邀约、到店、成交台数考核，要求总经理每日报总裁单兵销量、单综达成；

7.☆库存管理：7月执行商品车库存精细化管理八项考核，落实“两个源头”管控，彻底杜绝长库龄，由总裁每周二、五中午 12 点召开清理长库龄车问责专项会。

集团要求总经理必须 ①坚决执行“线上OTO营销”的竞赛活动，②严格考核邀约质量达标，严格考核“.垂媒、新媒”营销质量及效果，③认真做好单兵“早业绩承诺～晚达成复盘”规定。

（详细内容见集团下发文件）