大昌集团

九月四日集团召开八月的月度经营分析，九月工作部署及营销动员会议，旨在对八月的经营营销情况进行分析通报，安排九月的重点工作。集团新任总裁做动员报告。集团高管出席会议，各子公司总经理、销售总监、服务总监、财务总监（经理）等相关人员通过视频参会。

代文龙总裁做九月工作部署及营销冲刺动员 

今天特召开九月工作部署暨营销冲刺动员大会，特别强调本年最后四个月的紧迫性、重要性，是全年最宝贵的营销旺季，一年的辛苦与付出，成败在此一举。九月不仅是营销的黄金月，更是今年全面发力，实现营销冲刺的开端之月，核心主题聚焦“要业绩、要效益”，重点是强调：

1、各级管理层做好各项经营管理工作，五支营销团队做好多渠道、多维度的各项营销工作

2、推行开展全员营销竞赛活动，实现循环销售模式，执行公司全员营销、全员集客，对除销售顾问外的员工进行月销一台车或者月推荐一个高潜的暂行考核办法，执行日销售、日奖励的激励政策。

3、开展团队与团队竞赛，单兵与单兵竞赛，鼓励总经理、总监、展厅经理各带领一个组，对赌竞赛

4、加强对品牌总的考核、执行达标奖励、互帮规定，不达标受罚的连带责任政策。

5、动员全体员工奋勇争先，从高管到一线员工，支持鼓励各种形式的竞赛活动，或签订对赌协议，只要按照签订的承诺书能够达成，年底奖励就翻倍。

营销旺季已拉开序幕，动员大昌各级高管、全体员工坚定信心，努力拼搏，发扬逢山开路、遇水搭桥的大昌精神，坚定必胜信念和决心，带领团队凭狭路相逢勇者胜的斗志，冲刺营销业绩高目标，打赢九月营销战役。

核心聚焦工作

（一）效益提升

总经理的使命就是为公司创造效益利润，年度落后公司总经理务必竭尽全力追赶，利润达成豁免其他单项考核，子公司利润达成作为总经理任职的第一条件。

要求亏损企业、亏损部门必须全力止亏减亏，各店总经理必须牵头制订并执行减亏方案，集团各条线按日跟踪通报，周度复盘

（二）单兵提升

单兵强则团队强，单兵提升是业绩提升唯一有效的提升路径，推行总经理、总监与红标单兵结对帮扶，每日早承诺晚复盘，每周例会检核提升成效，落实红标脱红总经理责任制，强化过程跟踪，以单兵提升带动整体盈利。

（三）单项提升

要求全力重抓核心单项

销        售        重抓销量、单车综毛

售        后        重抓入厂台次、事故产值

二  手  车         重抓零售销量、真实置换

保       险         重抓新车投保率、续保率

客       服         重抓客户数量、客户流失率

用       品         重抓单车毛利、单车产值

线上营销         重抓邀约质量、转化率

返      佣         重抓单车返佣、获取率

要求集团各条线业务垂直管理，匹配弱项单店，制订专项提升计划，明确目标、考核与激励，实现单项突破

（四）服务提升

 服务提升是生存之本，聚焦客户体验、狠抓服务标准，专业能力与服务品质，全员必须将服务细则化为日常习惯，以极致服务赢得客户信任，促进口碑转化，为盈利奠定坚实基础

（五）降本控费

全面推行成本费用管控，严控八大成本、九大费用科目、实现要么拼命挣钱，要么努力省钱

九月是荣誉之战，更是生存之战，我们要发扬逢山开路、遇水搭桥的大昌精神，以决胜的勇气、冲刺的姿态，战斗的意志，打赢这场毛利保卫战、销量攻坚战、生存突围战。我相信只要全员一心，努力冲刺，九月必将成为大昌转折之月，胜利之月。预祝大家打赢九月，赢得全年。谢谢大家！